2025年4月24日（木）、WACA会員部・関東支部では、ゆるり交流会【朝活】「見積もりってどう決めてる？現場の価格設定トーク」を開催しました。
今回のテーマは、日々の業務で誰もが頭を悩ませる「見積もり」の考え方。
参加者同士が実際の価格設定や営業上の判断について、実務視点からざっくばらんに語り合う会となりました。
関東支部では、会員同士が経験や視点を持ち寄り、気軽に学び合える場として、こうした朝活イベントを定期的に実施しています。
セミナー・イベント概要
日程： 2025年4月24日（木）
時間：8:00スタート 9:00終了
参加人数:：14名（スタッフ含むリアルタイム参加）
リスニング/リプレイ数：31人
開催場所：オンライン（Xのスペース）
イベントページ：
見積もりってどう決めてる？現場の価格設定トーク【録音あり】
https://x.com/waca_member/status/1915171521737494802
セミナーの目的と内容
今回、ゆるり交流会を開催するにあたり関東支部メンバーで「他人がどのように見積しているのか？知りたい！」というは意見が多く、「見積もりってどう決めてる？現場の価格設定トーク」というテーマで開催することとなりました。
スピーカーのご紹介
ファシリテーター：関谷 匠（markeTrans）
『中小企業にマーケティング思考をインストールする』 フリーランスで活動するマーケターの日常垢です。 上級ウェブ解析士×上級SNSマネージャー×BRAND MANAGERⅱ、WACA公式note中の人 商社営業▷小売経営企画▷フリーランス 教育活動などもしています。
メインスピーカー：吉田 哲也
中小企業経営者やWeb担当者向けに、わかりやすく実践的なデジタル支援をしています｜Web×解析×AI｜WordPress／Wix／GA4／GTM／SNS｜出版／執筆／講師・研修登壇も多数｜上級ウェブ解析士／専門学校・訓練校講師／デジタルマーケティングアドバイザー／経営支援窓口相談員｜趣味ベイスターズ
関東支部長：久保田 善博
茨城県土浦市出身。2001年からIT業界でWebデザイナー業務に従事。 IT企業を複数経てマーケターに転身。2019年に株式会社Bansoを設立。 ウェブ解析士マスター、チーフSNSマネージャーとして講座を開催するほか、中小企業の販路開拓を支援。全国各地の自治体、商工会議所でのセミナー登壇多数。
主なトピック
- 見積もりの基本単位と計算方法
Web制作では「人日」や「時間単位」での見積が多く、コンサルティング業務も時間単価をベースにするケースが一般的。
WACAの公式Webサイト（https://consulting.waca.or.jp/service/works/）では、ウェブ解析士5,000円／時、上級10,000円／時、マスター20,000円／時が一つの目安として提示されている。 - 時給は“仕入れ”という考え方
自身の時給はビジネス上の「仕入れ原価」として捉え、そこに利益率や販管費を加味することで価格設定を行うという経営的視点が紹介された。 - 価格戦略と営業戦略の変遷
案件によってはディレクションフィーをパーセンテージで設定していたが、金額が不安定になるため人日単価へと移行した例も紹介。過去には営業戦略として「逆ザヤ」での対応も行っていたこともあり、その変遷が共有された。 - ヒアリングの精度と見積の効率
新規顧客への見積時には、BANT（予算、決裁権、ニーズ、導入時期）をベースにしたヒアリングで案件の確度を見極める。受注の見込みが薄い案件に工数をかけすぎないような効率的な営業の重要性も強調された。
フリーランスにおける価格設定の悩み
「私なんかがこの金額で…」という心理的ハードルや、「誰に売るのか」が価格設定に与える影響が議論された。実際に売ってみる中で、需要・供給のバランスや自身の強みが見えてくるという実体験も共有された。
参加者の感想
参加者からは、次のような感想が寄せられました。
・他の人がどんなふうに金額を出しているかを知れ参考になった。
・価格を「仕入れ」と考える視点はなかったので、今後意識していきたい。
・フリーランスとして価格設定に悩んでいたので、非常に励まされた。
・BANTを活用した営業ヒアリング、参考になったので実践してみたい。
・補助金ありきの案件提案には注意が必要という話が印象的だった。
イベント振り返り
今回の「ゆるり交流会【朝活】」では、「見積もり」に対するリアルな悩みと考え方が率直に語られ、参加者同士の共感や気づきが多く生まれる機会となりました。
一人ひとりが異なる背景や状況の中でどのように価格を決めているのか、業界経験の異なる参加者が集まったからこその学びが多数生まれました。
今後も関東支部では、こうした実務に役立つテーマや、気軽に参加できる交流の場を継続して提供してまいります。引き続き、皆さまのご参加とご協力をどうぞよろしくお願いいたします。
会員部の活動のご案内
会員部では各支部ごとにイベントやセミナー、交流会などを定期的に開催しております。
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5/23（金）中部支部意見交換会＆懇親会
https://fb.me/e/2gvOvsbre
5/24（土）【WACA九州沖縄支部主催】オフライン限定！マーケティング思考塾＆支部交流会 in 福岡
https://web-mining.doorkeeper.jp/events/184001
6/4（水）【WACA関東支部主催】ゆるり交流会「プライベートでのAI活用法」
https://x.com/waca_member
Xスペース開催：URLは決まり次第告知いたします
6/7（土）【WACA関東支部主催】ウェブ解析士の生成AI活用。明日から業務は変えられるのか？&関東支部2025キックオフ懇親会
https://www.facebook.com/groups/waca.kanto
詳細が決まり次第、上記facebookページにて告知いたします
6/18（水）【WACA関東支部主催】ゆるり交流会「架空マーケティング戦略会議」
https://x.com/waca_member
Xスペース開催：URLは決まり次第告知いたします
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イベントについてご案内は各支部のFacebookグループで情報発信をしておりますので、Facebookをご利用の方はぜひご参加ください。複数支部のグループに参加することも可能です。
※参加はWACA会員のみに限らせていただきます。
▲WACA会員限定 【公式】WACA会員限定
▲北海道支部 【公式】WACA北海道支部メンバー
▲東北支部 【公式】WACA東北支部メンバー
▲関東支部 【公式】WACA関東支部メンバー
▲中部支部 【公式】WACA中部支部メンバー
▲近畿支部 【公式】WACA近畿支部メンバー
▲中国・四国支部 【公式】WACA中国・四国支部メンバー
▲九州沖縄支部 【公式】WACA九州沖縄支部メンバー
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